Dar ce este, mai exact, marketingul în rețea?
Definiție
Marketingul în rețea este pur și simplu o practică de afaceri, în care o companie își recompensează distribuitorii pentru fiecare persoană pe care o aduc în acea afacere. Acea recompensă se bazează, de obicei, pe numărul de distribuitori sau reprezentanți aduși în afacere. Cu cât un distribuitor recrutează mai mulți distribuitori, cu atât este mai mare compensația.
Există foarte multe de spus, în ceea ce privește Network Marketing, dar să începem cu începutul: Ce este Marketingul de rețea și MLM (Multi-Level Marketing)?
Industria MLM este destul de mare.
Acesta poate fi clasificat ca o companie de vânzări directe, o companie de vânzări indirecte sau o companie de marketing pe mai multe niveluri (altfel spus, are propriile sale site-uri de membru). Un lucru este clar: aceste companii împărtășesc un singur obiectiv de bază: De a ajuta oamenii să facă bani. Acest obiectiv comun a produs unele dintre cele mai de succes companii de MLM din lume.
Structura unui model de afaceri de marketing în rețea este destul de simplă. La nivelurile superioare ale modelului de afaceri se află reprezentanții independenți sau simplu spus, reprezentanții. Reprezentanții independenți câștigă bani aducând noi distribuitori de care poate beneficia afacerea respectivă. Reputațiile determină succesul sau eșecul fiecărui reprezentant.
Cum se formează structura unui model de afaceri de marketing în rețea? Aceasta poate fi gândită ca o piramidă. În partea de sus se află distribuitorii de top, în mijloc sunt distribuitorii de nivel mediu, iar mai jos sunt distribuitorii de nivel inferior. Într-o piramidă, un distribuitor poate câștiga mai mult decât altul prin simpla promovare la un nivel mai mare din piramidă.
Acum, când oamenii se gândesc la modul în care lucrurile se petrec în industria de marketing în rețea, se gândesc adesea la o companie de vânzări cu mii de distribuitori, liderul aflat în top câștigând sume uriașe.
Cu toate acestea, acest tip de model de afaceri nu este chiar ideal. De fapt, realitatea a ceea ce este marketingul în rețea este mult diferită de imaginea pe care oamenii o au despre aceasta.
În timp ce o companie de marketing în rețea folosește o serie de tactici diverse de vânzare directă, accentul este pus pe construirea de reprezentanți independenți foarte buni, care să aducă în afaceri oameni interesați și gata să cumpere de la ei.
Este mult mai important să ai un număr de reprezentanți mai mic, dar foarte buni și eficienți, decât să ai cât mai mulți reprezentanți, dar care sa nu îți aducă niciun beneficiu afacerii tale. Asta este valabil în orice tip de afacere sau domeniu.
De asemenea, un model de afaceri bazat pe construirea de reprezentanți independenți eficienți este mult mai fezabil decât unul bazat pe urmărirea clienților și concentrați în principal pe vânzarea către ei. Asta nu înseamnă că nu trebuie să cercetați mediul în care vă aflați, aveți nevoie să știți cărui tip de clienți vă adresați, însă nu trebuie ca acesta să fie scopul dvs. principal în acest proces de Network Marketing.
Prin urmare, în loc să vedem marketingul în rețea ca pe ceva care se referă la angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări directe pentru a construi o linie descendentă, este important să-l privim ca o modalitate de a dezvolta reprezentanții existenți care sunt eficienți și independenți și care au potențialul de a se dezvolta și în alte zone.
Modelele de afaceri de bază ale Network Marketingului
Care sunt principalele modele de afaceri ale Marketingului în rețea? Răspunsul la această întrebare poate varia, întrucât unii răspund mai bine la conceptul de Network Marketing ca sistem, în timp ce alții cred că este cel mai bine descris ca un set de tactici și strategii organizaționale.
Modelul de afaceri de marketing în rețea este, în esență, format din promotor, retailer și client. Pe scurt, promoterul acționează ca un intermediar și reunește cele trei componente principale ale modelului de afaceri.
Acest lucru se realizează printr-un proces obișnuit de vânzare sau de generare de clienți potențiali. Retailerul acționează ca agent și funcționează ca o punte de legătură între client și promoter.
Acestea sunt principalele modele de afaceri, deși există alte elemente ale modelului care sunt importante pentru o campanie de marketing de succes.
De exemplu, compania în sine poate să nu fie aroiată. O adevărată companie de marketing pe mai multe niveluri (MLM) ar include aceasta ca parte integrantă a modelului de afaceri.
De asemenea, este important să ne dăm seama că afacerea are caracter ciclic, deci sistemul trebuie să fie și el ciclic. Prin urmare, modelele de afaceri de bază pot fi, de fapt, o subgrupă al modelului principal de afaceri MLM.
Unul dintre ingredientele cheie în Network Marketing este abilitatea de a atrage clienți siguri către o afacere. Generarea de clienți convinși este esența oricărei afaceri. Fără clienți potențiali calificați, nicio afacere nu poate supraviețui.
De aceea, industria de Marketing în rețea este una cu costuri reduse, cu o corelație directă cu profitabilitatea companiei. Nu există nicio afacere care să fi reușit să atingă nivelurile de profitabilitate atinse de Network Marketing.
Un model comun pentru marketingul în rețea este cel al componentei de generare a clienților. Există companii care preferă această metodă de a avea reprezentanți/agenți de vânzări care să le promoveze produsele sau serviciile. Acest lucru este eficient, atunci când dorești să lansezi un produs sau un serviciu nou pe piață și ai nevoie de cineva profesionist și cu multă experiență în vânzarea produselor pentru a te ajuta să îl promovezi.
A doua componentă este vânzarea efectivă a produselor. Acest lucru se poate face prin vânzări directe sau indirect prin utilizarea unui distribuitor.
În funcție de tipul de produs, compania va avea două opțiuni diferite din care să aleagă. Opțiunea de vânzare directă este locul în care compania își folosește propriile produse pentru a genera vânzări. Metoda indirectă este locul în care compania recrutează membri în rețeaua lor și apoi oferă produsele companiei acelor membri. Ambele metode sunt metode puternice de generare a vânzărilor.
Istoria Network Marketingului
În ultimii ani, dezvoltarea și popularitatea marketingului în rețea a crescut dramatic.
De fapt, la momentul actual, este una dintre cele mai populare metode de afaceri care intră în economia actuală. Din păcate, această popularitate a creat, de asemenea, o foarte mare confuzie cu privire la această industrie și care este definiția exactă a acesteia.
Network Marketing nu este un concept nou, dar modul în care a fost popularizat în ultimii ani s-a dezvoltat destul de recent.
Înainte, specialiștii în Marketing își construiau, în general, companiile pe baza publicității din „din vorbă în vorbă”. În acest proces, antreprenorii solicitau clienți potențiali de afaceri prin scrisori, telegrame și apeluri telefonice. Specialiștii în marketing din rețea mențineau, de asemenea, un contact regulat cu clienții, trimițând materiale informaționale tipărite sau distribuind pliante care descriau produsele și serviciile lor.
Marketingul în rețea diferă de marketingul convențional în mai multe moduri. În primul rând, specialiștii în Network Marketing sunt mult mai tineri decât profesioniștii obișnuiți.
În plus, acesta se bazează pe principiul conform căruia, cheia pentru obținerea succesului pe scară largă este de a construi o listă concretă, mai degrabă decât o listă mare de clienți fideli. Astfel, marketingul în rețea nu presupune, de obicei, un inventar sau organizarea, în mod regulat, a evenimentelor cu scopul de a vinde produse. În schimb, se bazează pe marketingul “din vorbă în vorbă” și recomandările clienților pentru a-și dezvolta afacerile.
Totodată, acest aspect poate rezulta și în diferite provocări pentru agenții de marketing.
Marketerii tradiționali conduc de obicei afaceri de succes, bazate pe reputație și recunoaștere a mărcii.
Marketerii de rețea depind de recomndările clienților și de expunerea limitată a mass-media. Drept urmare, comercianții de rețea se confruntă de obicei cu o provocare dificilă în stabilirea unui flux de venituri consistent și constant.
Totuși, cum este istoria marketingului în rețea relevantă pentru vremurile contemporane? Cu un număr limitat de piețe vizate, specialiștii în marketing din rețea trebuie să se bazeze pe diferite forme de marketing virale sau populare pentru a-și promova afacerile.
Marketingul în rețea a fost popularizat prin apariția internetului. La sfârșitul anilor 1980, schimbările tehnologice au afectat modul în care a fost realizat marketingul. De exemplu, e-mailul a devenit cea mai comună formă de strategie de marketing. Site-urile de socializare precum Facebook și Twitter sunt acum văzute ca activitate implicită a tuturor.
Pe măsură ce această tendință continuă să crească, crește și nevoia de profesioniști în marketing care au experiență în utilizarea acestor instrumente. Există, de asemenea, diferite forme de marketing digital pe care le puteți utiliza pentru a vă promova afacerea de marketing în rețea. Acestea includ optimizarea site-urilor, marketingul video și marketingul pe rețelele sociale.
Apariția rețelelor sociale și a mass-mediei a însemnat că, strategiile de marketing s-au întors puțin la strategiile de rețea tradiționale.
Marketingul în rețea este o opțiune excelentă de afaceri pentru persoanele care doresc să obțină online un venit pe termen lung, să construiască relații pe termen lung cu oamenii și să ajute alte persoane să câștige bani online.
Rolul distribuției, prețurilor și vânzării cu amănuntul în marketingul în rețea
În marketingul de rețea, termenul „distribuție” poate însemna câteva lucruri diferite. Cu toate acestea, în acest sens, reprezintă distribuția produselor de la A la B. Produsele sunt vândute în unități și fiecare unitate este marcată cu un preț special.
Dacă un distribuitor are o mulțime de stocuri de produse pe care vrea să le vândă rapid, va pune prețul produsului foarte scăzut. Dacă un distribuitor are o mulțime de inventar, dar nu are clienți, el își poate marca produsul mai ridicat, pentru a obține o rentabilitate mai bună a investiției.
Pentru a înțelege cum funcționează prețurile de distribuție și vânzarea cu amănuntul în marketingul în rețea, este important să înțelegem mai întâi de ce este utilizat. Majoritatea distribuitorilor în marketingul de rețea lucrează la vânzări „pro bono”. Asta înseamnă că, aceștia câștigă bani, pur și simplu, datorită faptului că se află în situația de a face acest lucru.
Aceștia lucrează adesea ore foarte lungi și sunt plătiți doar la comision, deci cu cât vând mai mult, cu atât câștigă mai mulți bani.
În calitate de distribuitor, aveți responsabilitatea exclusivă de a vă asigura că produsul dvs. ajunge la punctul de vânzare cu amănuntul. Punctul dvs. de vânzare cu amănuntul trebuie să aibă un flux consistent de clienți. Când produsul dvs. nu ajunge la punctul de vânzare cu amănuntul, atunci vă puteți pierde venitul potențial.
Acum, există multe modalități prin care produsul dvs. poate ajunge la punctul de vânzare cu amănuntul.
În primul rând, vă puteți închiria spațiul de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, este posibil ca această metodă să fie o pierdere de timp și bani. De obicei, cu cât chiria dvs. este mai ieftină, cu atât veți vedea mai puțin profit.
De asemenea, puteți alege să mergeți pe piața liberă. Astfel, veți putea stabili propriul preț pentru produsul dvs.
Bineînțeles, dacă produsul dvs. se vinde bine, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la costurile de distribuție sau la faptul că punctul dvs. de vânzare cu amănuntul devine neprofitabil.
Cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că, există mii de comercianți cu amănuntul care trebuie să își mențină prețurile cât mai scăzute.
Una dintre cele mai bune modalități de a realiza profit, este prin utilizarea reducerilor sau a unui discount. Dacă oferiți o reducere clienților dvs., indiferent de cât trebuie să plătească pentru produsul dvs., veți câștiga bani.
Chiar dacă produsul dvs. are un preț mai mare, dacă le oferiți o reducere, vor cumpăra cu siguranță de la dvs.
O altă modalitate de a vă crește profitul este prin punerea produsului la promoție. Dacă aveți propriul punct de vânzare cu amănuntul, puteți organiza un eveniment special sau o vânzare pentru a vă promova produsul oamenilor.
Desigur, va trebui să setați prețul cu amănuntul la acest preț de promoție. Însă, nu trebuie să vă faceți griji, veți realiza profit, indiferent de valoarea reducerii sau a promoției, deoarece cât mai mulți oameni vor dori să cumpere de la dvs.
Importanța conținutului promoțional și canalelor promoționale în Network Marketing
Marketingul prin intermediul mijloacelor promoționale și al conținutului promoțional este din ce în ce mai important, deoarece evoluția marketingului în rețea crește din ce în ce mai mult. Totodată, lumea marketingului în rețea devine din ce în ce mai complicată și competitivă.
Pe măsură ce lumea afacerilor de marketing în rețea devine mai complicată, la fel și importanța marketingului prin intermediul mijloacelor promoționale și al conținutului promoțional în marketingul în rețea crește.
Evoluția marketingului în rețea se întâmplă foarte rapid. Persoanele aflate în industrie evoluează continuu odată cu vremurile și cresc din toate punctele de vedere. Asta înseamnă că, pentru a avea succes în marketingul în rețea, trebuie să vă adaptați la vremurile în schimbare, la piață și la climatul actual de afaceri.
O modalitate prin care vă puteți adapta la climatul de afaceri în continuă schimbare este să vă asigurați că utilizați toate instrumentele de marketing în rețea de care aveți nevoie în eforturile dvs. de a vă dezvolta afacerea.
Unul dintre aceste instrumente este canalul promoțional. Mijloacele promoționale pot fi folosite din mai multe motive, dar cel mai frecvent motiv pentru utilizarea acestora este pentru promovarea afacerii dvs. de marketing în rețea. Mass-media promoțională este instrumentul care vă va promova numele în comunitate, atât online, cât și offline.
De asemenea, conținutul promoțional și marketingul merg mână în mână. Conținutul este energia de care are nevoie motorul de căutare al marketingului în rețea. Motoarele de căutare sunt locul în care mulți oameni caută produse și servicii de care au nevoie online. Acesta este motivul pentru care marketingul de conținut este atât de important în marketingul în rețea.
Conținutul scris și distribuit online va genera trafic către site-ul dvs., blog și alte platforme de marketing. Acesta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă construi lista de e-mailuri, de a genera clienți potențiali și de a păstra legătura cu aceștia.
Tipurile de media promoționale care sunt cel mai des utilizate online sunt clipurile video și audio. Acest lucru se datorează faptului că, videoclipurile și clipurile audio sunt ceva la care mulți oameni se uită și ascultă cu plăcere.
Când vine vorba de a face bani, promovarea afacerii dvs. online, este la fel de importantă ca utilizarea metodelor offline. Nu există niciun motiv pentru care nu vă puteți promova afacerea utilizând atât conținut offline, cât și conținut online.. Scopul dvs. principal cu aceste metode de promovare este de a genera trafic de calitate către site-urile și blogurile dvs. Acesta este modul în care puteți genera clienți potențiali și puteți construi relații cu aceștia.
De asemenea, este important să știți cum să comercializați folosind mijloacele promoționale. Știind cum să utilizați aceste mijloace promoționale în avantajul dvs., vă va ajuta să vă construiți afacerea de marketing în rețea și să o extindeți.
Sfaturi pentru un Network Marketing eficient și de succes
- Analizați realitățile MLM-urilor
- Găsiți o companie cu un produs pe care îl iubiți sau pe care l-ați folosi
- Fiți autentic și etic
Companiile MLM legitime vor să fii sincer în relațiile cu clienții și potențialii dvs. recruți. Dacă iubești produsul respectiv, entuziasmul tău este suficient pentru a-l promova. Asigurați-vă, totuși, că nu sunteți excesiv în promovarea dvs. sau nu faceți exclamații exagerate sau false.
- Nu vă deranjați prietenii și familia
Nu este nimic în neregulă în a-i anunța în ce constă afacerea dvs., dar dacă aceștia nu prezintă un interes, nu insistați.
Multe companii vă sugerează să faceți o listă de 100 de persoane pe care le cunoașteți și, deși acest lucru nu este greșit, ar trebui să luați în considerare faptul că cei mai mulți MLMeri de succes, rămân cu foarte puțini oameni din lista lor originală de 100 de persoane în afacerea lor. Succesul în MLM vine din tratarea acestuia, ca orice altă afacere în care vă concentrați asupra oamenilor care își doresc sau au nevoie de ceea ce aveți de oferit.
Trebuie să știți că, nu este corect și indicat să deranjați, implorați sau culpabilizați orice persoană, în încercările dvs. de promovare, dar în special, familia și prietenii dvs., fiindcă veți avea doar de pierdut.
De aceea, este important să decideți care este piața țintă pentru produsele/serviciile dvs., precum și oportunitatea de afaceri.
- Selectați cele mai bune persoane cu care să colaborați
- Învățați de la mentorii/liderii dvs.
- Evaluați detaliat produsul
„De ce ar trebui să folosesc acest produs?” este cea mai bună întrebare cu care puteți începe. Aflați care sunt problemele din viața clienților dvs. și vindeți soluția pe care produsul dvs. le va oferi.
Marketingul în rețea este un domeniu excelent, cu oportunități nesfârșite. Mulți oameni își încearcă norocul în această afacere, dar foarte puțini dintre ei au succes. Depinde în totalitate de modul în care îți modelezi calea afacerii pentru a fi un marketer de rețea de succes.
- Promovați-vă produsul/Planul de afaceri în fiecare zi
În plus, clienții care vă iubesc produsele sau serviciile, pot fi ușor transformați în noi „reprezentanți de vânzări”, în mod indirect.
La fel ca orice altă afacere (de acasă sau altfel), promovarea produsului sau serviciului dvs. poate aduce beneficii pieței dvs. țintă și este cheia generării de noi clienți și recruți.
Unele modalități prin care puteți face asta, includ distribuirea unui eșantion/mostre de produs, găzduirea unei petreceri de lansare de produs sau lansarea unui site web sau a unui cont de socializare.
- Sponsorizați, nu recrutați
- Ascultați-vă clienții și vindeți-le soluția
- Aflați cum să comercializați
Dar vânzările directe sunt ca orice altă afacere. Poate și ar trebui comercializate într-o varietate de moduri, care iau în considerare piața dvs. țintă, de ce are nevoie, cum o puteți ajuta și unde poate fi găsită. În acest scop, puteți utiliza o varietate de instrumente de marketing, inclusiv un site web, e-mail și rețele sociale pentru a crește vânzările de produse și interesul pentru afacerea dvs.
- Distingeți-vă de alți distribuitori
- Elaborați un sistem de urmărire (tracking)
Dacă cineva îți spune că nu, dar a existat ceva în dialog care a sugerat că ar putea fi interesat pe viitor, întreabă dacă îi poți pune pe lista ta de e-mail sau dacă poți suna în șase luni pentru a verifica dacă sunt interesați. Mulți îți vor da adresa de e-mail sau numărul de telefon, doar pentru a fi drăguți. Însă, merită să încercați, poate veți reuși să îi convingeți, în cele din urmă.
- Stabiliți de ce ați ales să faceți asta
Poate fi libertatea familială, financiară sau chiar libertatea de timp. Asigurați-vă că este un motiv puternic și notați-l într-un loc, din care să îl puteți vedea în acele zile în care lucrurile nu stau foarte bine.
- Nu renunțați
Marketingul în rețea necesită timp, dar dacă vă doriți cu adevărat să aveți succes și sunteți consecvent, rezultatele vor urma imediat!
Întrebări frecvente
- Ce este Network Marketingul?
- Ce semnifică MLM?
- În ce constă planul de afaceri al marketingului în rețea?
